039 纳新：黎·老师·箫在线教徒（2/3）

天，还没有掉下来，他们还有时间筹备。

黎箫收敛了玩笑，俨然业务素质过硬的业务员。“今天交你一个任务分解法，把要做的事情列出来，然后一一攻破。”

他先在工作b项下拆解，“以前你参加过竞标没？”

竺笙摇摇头，她大学才毕业，还是舞蹈专业的。没有任何工作经验，对于商务流程，认知几乎为零。

“好，竞标分为两大部分，商务标和技术标。前者涉及到服务报价，服务周期，公司资质和以往服务过的案例。幸好先前咱们注册了公司，不然这个商务标操作起来会很麻烦。案例部分，席厂长估计也知道，我们初创公司，没有任何拿得出手的案例，略过。这次我来做标，你跟着学，下次你来做。”

授人以鱼不如授人以渔，黎箫虽然喜欢竺笙，但不会替她做所有的事。她也必须成长。

“哦，好。我好好学。”本事是自己的，竺笙觉得这倒是一个好机会。

“那么，想要拿下这个case，我们就要在技术标上下功夫。我考考你，你觉得我们怎么才能打败央视团队和自带流量的明星团队？换句话说，我们的优势在哪里？”黎·老师·箫在线考核。

虽然之前在席酒会议室，竺笙列出了好几个问题，侃侃而谈。但其实那只是直觉，她没有任何答案。“我感觉，那是不可能完成的任务。”

冷静已经回到大脑，不再靠热血发豪言壮语，竺笙越发觉得难度极大。

黎箫在白板上写了“本地”两个字。他的字近乎草书，看不太清，就是挺龙飞凤舞的。

“其实，席厂长给了我们思路。我们是本地的，我们对席酒扎根的这方水土更了解。央视团队估计今天就卷铺盖卷回帝都了。而且，你还有个秘密武器，就是竺笛。把她拉进来，给我们提供一手素材，首先把品牌基础信息吃透。”

“这算不算作弊啊？”竺笙摇头如拨浪鼓，“万一没比下来，又害我堂姐丢了工作就惨了。”

黎箫轻声笑，倒是姐妹情深。小姑娘太善良了怎么破？

“你要这么想，如果我们拿下标的，对你堂姐的职场之路，也是助力。说不定席厂长对她另眼相看，升职加薪不在话下。你堂姐不是花痴席厂长吗，正好给她一个表现的机会。”

竺笙：“……好有道理，无以反驳。”

黎箫继续分解技术标，大括号里写下了脚本和视频demo。“脚本是我们基于对席酒品牌的认知，想要达到的目标，做出的设计思路。光有这个还不够，还需要做一个小样出来。有了好想法，能不能实现是另一回事。另外，我建议增加一个外援。”

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