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第六十章 军官培养制度(1/2)

对于香水引发的风潮,赵亨义早有预料,甚至这使用精美包装以及套盒销售的概念,都是他告诉宋管家的。

以精美的包装衬托出商品的价值,在大燕国并非什么稀罕事,行商坐贾之人早有研究。

倒是套盒的概念让宋管家眼前一亮!

只不过这位宋管家不愧是人中龙凤,轻易就做到了举一反三,非但接受了四种香型以套盒的形式销售的概念,更是无师自通,将四种香型的产品在销售量上做出了区分。

梅兰竹菊四种型号并非代表这四种植物的原本气味,只是为了提升产品的雅致格调,有意使用的货号名称罢了。

按照宋管家的要求,菊号香水产量最高,兰号次之,梅号稀少,竹号仅在套盒内才能见到!

一番骚操作下来,让赵亨义看宋三宋管家的眼神都变了,这他凉的就是个妥妥当当的奸商!

虽然产量和销售量不同,但是在定价方面,宋管家坚持所有的香水统一售价,拇指粗细的一瓶三两银子,套盒销售十五两。

按理说,买卖商品买的越多应该越便宜,可套盒的价格却比单买更贵,有违常理。

宋管家给出的解释,那精致的木盒打制不易,尤其上色极为困难,里面的充当填充物的丝绸,市面上更是只有一家染行能够染出这种颜色,加在一起多收三两银子,买套盒的人赚翻了好吧?

不管宋管家的歪理是真是假,在他这种有意识的消费引导影响之下,竹号香型的价格被炒上了天!

单独的一瓶竹号香型,在某些黑市上,甚至能够卖到三十两的价格!

香水这东西因人而异,不同的人适合不同的香型,可是面对着整个大燕国一片空白的市场,宋三对赵亨义所说的理论嗤之以鼻!

这位当阳伯别院的管家,犹如会施展魔法一样,轻而易举就调动了整个江陵府周边所有贵妇名媛的心!

什么适合不适合?能买到现货再说!

出身威武侯府深宅大院的宋管家,对于那些贵妇和大小姐们的心理把握极其精准。

平日里,连谁多做了一身好看的衣裳,新添了一根金钗,这些莺莺燕燕们聚在一起都要比较一番,更别说九花玉露这种新奇的高档玩意了!

大户人家的夫人和小姐们,平日里接触到的信息有限,绝大部分人能够看到的、需要关注的,仅仅只是自己的小圈子,相互攀比自然而然就会出现。

加上制造香水的工艺还不完善,想要保持稳定的质量,就不可能大规模的生产,被动地形成了一种饥饿销售的情况。

种种条件加持之下,让九花玉露这种新型水粉在名气预发响亮的同时,反而更加难以买到。

不过,即便名媛贵妇们一个个犹如嗷嗷待哺的雏鸟,宋三也坚持只在自家店铺内销售,绝不参与炒货。

按照这位宋管家的说法,暗地里炒货虽然能够赚取几十倍的利润,可世上没有不透风的墙,一旦被人发现,商号的招牌就算毁了。

旁人买到货,能够翻几十倍卖出去,那是人家的本事,和自己无关。

这种态度,让赵亨义最后的一丝担心也消失了,由宋管家坐镇,自己那点后世的商业经验不提也罢。

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