第四卷 新的奇遇起篇章 一百四十章 牛奶倒入河，鸡爪成单王（2/2）

接着拿起鸡爪说道，“如果大家经常买菜的话，应该也会知道。市面上的鸡爪一般都是六十元一斤，而且还是带着骨头的重量。”

“而我们这款商品的鸡爪我可以发誓，绝对选用的都是正宗的新鲜鸡爪，而不是那些所谓的三十元一斤的冷冻鸡爪。”

“而且我们的鸡爪还经过了九九八十一道工序的秘制调料的烹制，其中所花费的机器费用和香料费用也是绝对不便宜。”

“所以，一开始我们公司销售部门锁定的价格是一百元一斤。这份两千克包装的鸡爪呢，就是出售四百元整。”

果然，此话一出，直播间的观众们也是不禁深吸了一口冷气，毕竟之前的所谓正宗牛排也只是卖出了九十九元十三块的价格而已，而且牛排甚至还赠送了不少的赠品呢。

现在真的要他们花费四百元钱来购买四斤鸡爪，确实也是让的很多人不由得肉疼的捂紧了钱包，开始犹豫徘徊了起来。

张一发看着突然变开始变得有些冷清的弹幕，不由得心里暗骂一句，还真是一群穷鬼，都已经这么便宜了，居然还舍不得买，还在观望，真**的一群废物。

虽然心里这么想，但张一发确实不敢表现出来。

只好依旧微笑着，充满风度的说道，“看来这是价格还有些超过了大家的预料呢，不过呢，说实话，这个价格是真的没法再便宜了，毕竟我们的成本也是很高的呢。”

“我现在可以做出的最大让步也就是一份两千克的鸡爪给大家打八折，也就是原价四百元的鸡爪，现在三百二十元出售给大家。”

虽然确实价格降低了很多，但依旧是一个略显夸张的价格，让直播间的观众们只是有些蠢蠢欲动，而没有最终下定决心。

张一发虽然想要借此，利用鸡爪彻底稳定了自己的地位，但他也不想将用太低的价格将鸡爪给出售出去，因为这么一来或许销量会提高，但利润确实会降低。

就如同《资本论》中提到的将牛奶倒入河中的故事一般。

一份十元的牛奶会因为没人购买而变质，导致最终没办法只得将其倒入河中浪费。

虽然这么一来看起来直接倒掉牛奶，是血本无收的在赔钱，实质上却依然可以有着不小的利润。

如果你一旦降价的话，或许会暂时的吸引来一部分受众购买，但长此以往下去，人么只会购买低价的牛奶，再也不会原价甚至高价购买了。

因为反正他们认为，商家一定不会想着浪费掉商品，从而只要耐心多等等，就必然会有便宜的牛奶购买。

所以，只要商家将牛奶倒入河中，让人们看到他们的决心，人们再发现这个后，知道自己没有便宜可占，最终只好强行购买高价牛奶。

而此刻，张一发想的便是同样的做法。鸡爪他是绝对不会再降价了。

愿意会购买的人一定可以接受这个价格，而不愿意购买的人，张一发也等同于直接放弃了他们的市场。

高价出售反而会赚的更多。

与此同时，张汉似乎也发现了张一发面临的囧境，明白人们这是依旧有些心疼钱了，看来哪怕到了这一刻，依旧需要着自己再来帮他一把啊！

张汉在旁边轻咳一声后，说道，“家人朋友们，我知道或许对你们这个价格依旧有些难以接受，可你们不妨想想这个问题。”

“大家赚钱到底是为了什么呢？攒下那么生不带来死不带走的东西到底是为了什么呢？亮晶晶的图它好看吗？”

张汉说着就有些笑了起来，“是，钱是一个相当有用的好东西，生活中的确处处都用的上它，科达伽攒钱不就是为了花吗？怎么可以再该用的时候依旧扣扣嗖嗖舍不得呢？”

“你们现在摸着自己的胸脯说，你们难道真的不想试试这个鸡爪的味道吗？”

“人生一辈子统共只能活七八十年，为什么一定要在二三十岁的时候亏待自己呢！你们的人生现在已经度过了四分之一了，你们确定今天再错过了这个鸡爪后，日后某一天，甚至在你们年老的时候想起来，不会拍着大腿后悔吗？辛苦这么一辈子，都没有吃到过让自己真正开心的东西呢。”

“更合况这个鸡爪的价格其实也不贵啊，只要三百二十元就可以让你们吃到真正好吃的滋味呢。”

“当然，最最最最重要的就是，你们难道忘了这个鸡爪的真正价值吗？可是它绝对安全无比的卫生环境和食品安全啊，这个不才应该是千金难买的东西吗？”

“好了，我言尽于此，大家最后再考虑十秒钟，我就会让张经理上链接了，大家做好准备吧！”

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