第215节（2/2）

这是利矿利民的事，没什么见不得人的。

有了钱，胡大夫讲得更用心，基础理论常识加上小故事的形式，语言又十分风趣幽默，讲完还接受大家的提问，经常是一次课要讲三四个小时，连龙公安他们，没事的时候都会来听一听。

卫孟喜本来倒是不发愁俩儿子的性教育，因为老陆早在他们bā • jiǔ岁的时候就开始讲了，现在时不时也会提一下，用他那种惯有的漫不经心的语气，孩子们就不会觉着羞耻，就拿去年在海边说，第一次穿泳裤的他们可是一点也不别扭，看见姐姐妹妹和妈妈的比基尼，也只是稍微害羞一下下，然后很快就玩疯了。

可其他男孩就没有老陆这样的爸爸，都是放养，还经常粗话脏话挂嘴上，导致半大孩子啥都不懂，有时候要是看见哪个年轻姑娘穿点显身材曲线的衣服，还会吹口哨瞎起哄，胡大夫来讲课立马就好多了。

胡大夫不仅讲生理常识，还讲怎么尊重异性，怎么做一个有风度的男同志，这一点是卫孟喜事先也没想到的。

这小胡，看着年纪轻轻，觉悟倒是还不错，她再一打听，知道他没女朋友，这几年忙于学业还没谈过恋爱，她就有点心动。

自己身边不就有一个合适的姑娘吗？

胡美兰今年23了，帮她管着所有文具店大小事务，平时还写写小说，继在省内外文艺期刊报纸上发表过几篇诗歌和短篇小说之后，最近已经有出版社主动找她，想要出版她的作品了。

卫孟喜觉着这是个好姑娘，可惜就是身边交际圈子太窄了，整天忙着创作，也很少跟文具店的小年轻们出去看电影啥的，基本接触不到异性。

上辈子她是嫁给刘桂花的大儿子，但这辈子那小子通过两年勤学补习，考上中专，今年毕业后分配在省城机关单位上班，成为窝棚区第二个靠读书改变命运的例子。

那小子的命运不一样了，跟胡美兰也没有交集，就没必要硬凑一起了，搞不好生产时候再来个大出血，美兰又得走上老路。

可能是上了一定年纪就喜欢当媒婆吧，卫孟喜当即在胡大夫讲完课之后的某一天，将两个“胡”介绍认识了一下，也没说就是介绍对象，先认识着，聊聊看，如果能投缘，就再留联系方式。

这时候的联系方式只有两种：电话和写信。

卫孟喜看他们两种方式都互留了，就觉着是有戏，但也知道作为一名合格的不被人讨厌的媒婆，很重要一点就是不能催，不能指手画脚将自家的看法强加在年轻人身上，所以她即使心里再怎么好奇，也没过问后续。

很快，文具厂第一批代工文具完成之后，工人们终于有上手锻炼的经验了，卫孟喜开始让张春明按照她这么多年在文具厂的经验和眼光，试着生产了第一批圆珠笔和文具盒。

圆珠笔的球珠是从别的厂子买的，他们没这个技术，只能先做笔杆生产组装这样的纯手工活，这边成品刚出来，那边卫孟喜就赶紧让人把东西送到自己几家文具店去试卖。

那是一批把笔帽笔筒做成一根小胡萝卜形状的，上粗下细的圆珠笔，橘黄色的偏柔软的笔杆，握在手里很舒服，不会硌手，但也不笨重，顶上还有一缕嫩绿色的萝卜缨子，只要一盖起来就是一根完整的，栩栩如生的胡萝卜！

别说孩子喜欢，就是卫孟喜这成年人也想拿一根，哦不，一支来试试。

自己这三个女孩，看见样品的时候就闹着要人手一支，想想又说要三支，因为每个人都有两个玩得好的朋友，想送给朋友们。

样品一共一百支，除了摆放在店里的，其余卫孟喜全部给了孩子，自家这几个每人三支，张川兄弟俩建军许久治和小燕秋芳，也是每人两支，就连高开泰听说之后，也连夜赶来讨要了四支，说是给他俩闺女的。

以前东阳文具厂的风格，卫孟喜是很熟悉的，可像这次的这么新颖，直接做成小胡萝卜的还是第一次，她没忍住好奇打电话问张春明，谁知她却说不是自己设计的，是安安。

安安这孩子，以前因为生病，基本没能好好上学，妈妈又没时间陪他，就买一堆小人书给他，他自己在家里看，当时听说妈妈要帮老板设计一款新颖的圆珠笔，顿时就冒出这个念头来。

他在纸上随便画了几下，张春明就明白过来，自己做了个模型，和按照东阳文具厂的风格，设计了几款，一起做成的模型就放在办公室里，准备有空寄给卫孟喜，让她来定夺。

谁知侯烨看见当场就拍板说就要这个胡萝卜的。

别问，问就是小爷他看着顺眼。

当然，张春明可不敢听他的，还打电话问过卫孟喜，卫孟喜也没放心上，反正只是先试探性的生产一批出来，看看市场行情，就算不受欢迎也不会有损失，保本是绝对的。另外，侯烨虽然中二又土鳖，但审美是不差的，她相信他的眼光。

谁知这样品刚来就俘获了自己身边这些大朋友小朋友的心，就连上高一的张川也爱不释手，说明这个东西是不分年龄段的，主要是学生都喜欢。

结果，市场反应也是相当诚实的，第一批成品上午刚送到书城市的文具店，剩下的下午正准备送回金水市的三家店，胡小五的送货车就被拦住了——金水市的一店二店都说卖光了，让先把货给他们。

因为今天是星期天嘛，出来买文具的孩子不要太多。

小五也不敢擅自做主，自然是要请示老板的，万一这些样品老板还另有安排呢？果然，接到电话的卫孟喜，让他不能留在书城，直接送到金水来，匀匀的分给三家店。

第一批，她不是为了赚钱，而是想让这款圆珠笔出名，让更多的人看到！

至于书城四家没货了？那不急，早在见到成品的那一刻，她就让厂里快马加鞭的生产了，这边刚卖断货三天，那边新一批圆珠笔就装满了一节火车皮，运过来了。

一支笔的成本其实也就几毛钱，但卫孟喜的售价是两块，利润可是很大的，而且小东西不占地方，一家文具店一天就能出好几百支，看着不起眼，一算账却是猛赚的。

得知新产品在石兰省销量好，文具厂的所有人都是喜出望外，除了加班就是催张春明再设计点别的，她也是哭笑连连，自己哪会什么设计啊，都是安安自己想的。

但老板说了，即使是安安想的，也给他每支笔三百块的设计费，一经采用并批量生产，现金就立马发到他们母子俩手里。

安安呢，从小就觉得自己是妈妈的拖累，现在忽然发现能靠自己的“设计”赚钱，当然高兴，想象力是可以换成钱的，那就是他的劳动成果，他肯定是不会放弃的。

张家人怕他用脑过度会影响身体恢复，每天只允许他两个小时来想这些，可就是这样，他也在短短一个月的时间内挣了1500块钱！这都抵得上他妈妈五个月工资了！

卫孟喜当时承诺的是一年之内月工资达到两千，现在刚开始生产，只能达到三百块，是确实没钱。

准确来说，是厂里没钱。

她手上倒有，但现在不是她一个人的厂子了，股份也定好了，自己再随意追加投资不合适，所以她宁愿厂里挣到多少先发多少，也不能自己左手倒右手的补贴进去，用韦向南的话说，一笔是一笔，要做好把文具厂单独分出去的心理准备。

当然不是真的“分割”出去，而是dú • lì做账的意思，她也是很赞成的。

第一批是小胡萝卜，第二批是一个小兔子头，第三批是小向日葵……嗯，销量是真的非常好看。

每一批，都是刚把货送到半个月就销售一空，一支笔两块钱，在这个年代虽然还是贵的，但耐不住颜值高，喜欢的人是真舍得花钱，根花卫红的好朋友的同班同学和邻居们都买过，几乎是每出一个新款就要买一支。

书城和金水那么多小姑娘，几乎是人手一支，能不好卖才怪。

而这么好的销量，自然有人按照万里文具店员说的，找到卫孟喜的电话打过来，在煤嫂们还没来得及出去跑业务的时候，就有客户主动找上门来，说想从厂里批发圆珠笔去卖。

卫孟喜开厂不就是想做批发的嘛，零售能卖几个枣儿啊？当即给了他文具厂的电话，让他自己跟张兆明联系。

现在文具厂的销售科主任是张兆明。

他这么多年批发市场档口不是白做的，也不知道是怎么沟通的，没几天就接到对方三千支的订单，每支进价一块五，虽然比自己零售也便宜五毛钱，但这是一口价买卖，当天谈妥就一手交钱一手交货，这种钱可比三瓜两枣的零卖轻松多了。

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