第203节（2/2）

港城，没钱是玩不转的。

她那仨瓜俩枣，还是别拿出来丢人现眼了。

孟仲平于是又详细的问了她加盟的事，以他这么多年在国的所见所闻，她的思路倒是不错，非常全面，几乎把可能出现的所有可能都考虑在内，都有了相对的相对方法和条款，甚至很多都是他没想到的。

“小喜啊小喜，说你像卫叔叔吧，你在商业上的天赋又不像。”

卫孟喜爽朗的笑笑，自己这些哪是“天赋”啊，其实是上辈子摸爬滚打总结出来的经验，因为没有现成的师傅教，又没有人可以帮得上忙，要真有经商天赋，老天爷还让她吃那么多苦是玩她吗？

但面对孟仲平这位现成的师傅，她想请教他帮她拿个主意。

“二哥，除了扩大加盟规模，我觉得我的卤肉生意，应该已经到顶了，剩下的就只能继续不断的扩张市场，但即使真能把全国卤肉市场占满……也没办法再进一步了。”

其实，当出现加盟店以后，卫孟喜就有了这个忧虑，卖卤肉卖得再好，商标有了，市场占有率有了，加盟店也有了，她还能怎么再进一步呢？顶多就是以后网购出现的话，她再开家官方旗舰店，搞搞电商而已。

但她是不可能只守着卤肉厂过日子的，这离让孩子们衣食无忧专营兴趣还远，离让煤嫂们出来见世面更远，可下一步要怎么走，她的脑回路有点想不到了。

这不，孟仲平详细听了她这一路走来的思路，既震惊又佩服，但同时又有点头疼，以目前的发展路子来看，卤肉厂能走的路都走光了，至少目前他也想不出更好的路子。

“那你想不想做点别的？”

“想，我想继续做文具，还想发扬卫家菜。”

做文具，这个孟仲平还真没接触过，他现在做的是古董文物和瓷器茶叶这类很“龙国”的生意，想要帮她还真不一定能帮上。

“二哥，你说我要是借助深市的地理和政策优势在这边跟人合伙开文具厂，怎么样？”

孟仲平知道她很有自己想法，绝对不是一时兴起，估计是早就想好的，“你想开在哪儿？”

卫孟喜就把约翰威尔逊的事情说了，说自己前几天经过那片烂尾厂房门口，有点心动，想接过来做文具厂。

反正，她有七家门店，知道哪些文具好卖，哪些利润高，所以想自己生产自己卖，可惜张兆明很警惕，生怕她跳过他直接联系上厂家。

不过，卫孟喜并不气馁，合作伙伴戒心很强，这同时也说明，他现在最大的客户就是她，她之于他的重要性，远超她先前的想像。

作为他的衣食父母，卫孟喜觉得自己有能力说动他，从别人那儿拿货，哪有自己生产来得舒坦呢？省了中间商赚差价，产量控制在自己手里，想卖多少卖多少，不好吗？

想到这些，卫孟喜第二天回到羊城，也没急着回石兰，而是继续在羊城到处闲逛，一副悠然自得的模样。

“老板，咱们今天去哪儿？”彩霞在港城见识过大场面之后，忽然人就开朗了很多，像是被打通了任督二脉，一双眼睛亮晶晶的，小脸黑中透着隐隐的红。

“去文具厂。”

“哪个文具厂？哪儿呀？”

见老板摇头，她立马苦着脸，“那咋去呀？”

她们待的时间长，不可能还让韦向东车接车送，这几天都是她们自己出去坐公共汽车或者走路。老板连文具厂都不知道在哪儿，简直是大海捞针一般的出行计划嘛。

这时候的纸质出版地图，主要还是以交通图为主，她要想找某个具体的厂，没有电子地图搜索功能，非常难找。

“咱们打车。”

“打，打，打车……怎么打？打坏了要赔钱吧？”严彩霞目瞪口呆，一连串问题把卫孟喜逗得肚子疼。

这人，跟卫东还有点像。

“别废话，跟我来。”说着，卫孟喜就领着她，走了一公里左右，找到一座标志性大楼，这才站在路边招手。

两个操着外地口音的女同志要是站在招待所门口打车，这不是告诉别人她们就住那儿吗？这年头南下被抢的淘金客也不少。

很快，打到了一辆黄色的面包车，像个黄橙橙的大面包，松松软软的，感觉，坐上去也还挺舒服，主要是这司机师傅把车厢内收拾得很干净，没有一般出租车的各种异味。

司机也很健谈，发现她俩不是本地人，就用很烫嘴的普通话跟她们交流，听说要去文具厂，还耐心的给她们介绍现在羊城有哪些文具厂。

严彩霞一路目不暇接的看着窗外，卫孟喜就留心听司机说的那几个文具厂，分别分布在羊城东南西北几个片区，她干脆指了个最远的，“先去南明文具厂吧师傅。”

司机很开心，去得远，他赚得就多啊，于是更加卖力，说这个厂是老字号，已经有上百年历史了，以前是个宣纸厂，专门从安徽运材料来的，后来专做各种笔记本牛皮纸文件袋什么的，生意很好。

卫孟喜也没进去，就在门口远远的看了一会儿，又去找门卫聊了会儿天，她只要想找谁聊天，是能聊起来的。

严彩霞则被她派到大门口对面的小卖部里买冰棍儿，顺便聊天。

十二月下旬的羊城，吃冰棍儿其实也是冷的。

但彩霞屁颠屁颠就去了，因为她从不质疑卫阿姨的任何决定，指哪儿打哪儿。

她面庞稚嫩，看着淳朴，很容易就能跟人拉近距离。

聊了一会儿，她们又继续打车，去剩下的几个大文具厂，都是一样的兵分两路，一个去小卖部，一个给门卫大爷发两根烟，或者直接送上一包，然后就能聊一两个小时不停歇。

虽然有些本地人讲的话她们不大听得懂，但能在厂门口当门卫的大爷，都是能讲点普通话的。

而严彩霞去“买冰棍儿”也有别的收获——她居然在那些小店里发现各种各样的文具，都是从对面厂里拿出来的，她想起老板说的，要想得到自己想要的信息，聊天套话是一方面，还得拿钱买点实物。

这几天跟着老板跑，练出一点感觉，她隐约觉得买点文具会“有用”。

从早上九点多出发，回到招待所已经是晚上八点多，卫孟喜拿出笔记本，把俩人了解到的内容做一个归纳总结，横纵对比。

一直写到夜里一点多，卫孟喜对羊城这几个大型的文具厂才有了基本的了解。而在彩霞买的一堆文具里，她还发现了自己店里的七八款热销产品，这些产品都是文具厂的职工福利，很多工人用不完，又没时间去各大市场蹲点兜售的话，就会便宜处理给门口的小卖部。

“这几只笔，你确定是从东阳文具厂门口买的吗？”

“确定。”彩霞想了想，又说，“当时我就觉着跟咱们店里的像，卖价也比咱们的便宜多了。”

这是处理的嘛，那当然。

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