第90节（1/2）

“妈妈，许久治说，他妈妈说了，晚上让咱们上他家吃饭。”卫红甩着小辫子进屋传话。

柳迎春来过两次，恰巧都赶上卫孟喜和陆广全不在家的时候。

今晚他们就正式搬家，在金水煤矿落下根了，卫孟喜很高兴，把五个崽狠狠地洗刷一遍，换上干净衣服，又提上早已准备好的礼物，全家一起上门。

那是一套景德镇产的碗碟，听卫东说他们家还没买碗，卫孟喜就提前告诉柳迎春别买了，搬家那天她带过去。

他们家分到的小房子是筒子楼里二十来平的套一，就在一楼，墙是粉刷过的，地板是擦得亮堂堂的，窗玻璃和外围的铁栏杆也刮得干干净净，一点锈迹也没有。

小小的客厅里，沙发，饭桌，柜子和书桌都有，真真是麻雀虽小五脏俱全。许家两口子的眼里，蓄满了温柔的笑意，偶尔互相对视一眼，都是满满的情义。

是啊，柳迎春自打收到死亡通知书那天，心就死了，活下去的唯一希望就是儿子，把儿子养大，给许家留个根。村里也有不少人给她介绍过对象，承诺给她挣工分帮她养儿子，但她从未动摇过，哪怕面对闲汉不怀好意的骚扰，长舌妇女的风言风语，她也不为所动。

而许军，在那样恶劣的热带丛林死里逃生，好容易联系上部队，又要卧薪尝胆，深入敌营，行差踏错一步，就是死无葬身之地，永远的消失在这个世界上……他活着的每一秒钟，都是为了妻子和儿子，为了这个国家。

现在，一个上大学，一个当干部，彻底搬离菜花沟，在这个充满无限可能的金水煤矿，拥有了自己的家。

好人就会有好报，上天待他们挺公道。卫孟喜光想着，就眼眶发酸。

她相信，她和陆广全的努力，也配得上这份公道。

第54章

在紧锣密鼓装修一个星期,又精心筹备三天之后，1981年8月6号，石兰省金水市人民路上,伴随着足足响了五分钟的炮仗声,一家名叫“美味卤肉店”的小店开业了。

没有大腕云集，也没有大操大办,甚至连剪彩仪式都没搞，卫孟喜和刘桂花带着一群来看热闹的娃，就把店开张了。

装裱好的营业执照，被高高挂在墙上,确保客人能第一眼就看到。临街面放了一排干净透明的玻璃柜子,柜子下部贴着一层红色的包装纸，上书“美味卤肉店”，就连油纸袋也是专门订做的,上面印着“美味卤肉店”。

本来卫孟喜没想这么搞，无所不在的洗脑式广告,可小卫红叭叭说,要让全国人民都知道他们的卤肉店名字,卫孟喜忽然就灵机一动——这不就是那些穿越文里说的,品牌的力量吗？

有了这么朗朗上口的名字,不好好宣传一下,以后还怎么做大做强。

这个店里有锅灶,还有低价买的煤炭,她们一边卖卤货，还能一边卤货,两不耽搁。左右两面墙上,一面货架上整齐的摆放着各种玻璃调料罐,看着就很卫生；另一面则是各种卤货的价格，猪脸肉、猪舌头、猪耳朵、卤肥肠、卤鸡、卤鹅……全用大大的红油漆明码标价。

“哟，小卫同志的卤肉店今儿开张啦？”王干部前几天就听卫孟喜说过，后面这家敲敲打打的店是她新开的卤肉店。

“看我给你带了一堆老姐妹来。”

她身后当真跟着一群头发半白的老太太，一个个精神奕奕，满面红光，穿着也十分干净体面。

“你们上次不是还问我卤肉哪儿买的，就这家，你们放心的闭眼买，不好吃来找我。”

卫孟喜赶紧擦擦手，“谢谢王阿姨，也谢谢几位阿姨捧场，咱们今天开业第一天，所有卤货打九五折。”

有的人不知道“打九五折”啥意思，她就耐心的举例子，“平时买一块钱的东西，今天量还是一样的量，但付钱只需要付九毛五，如果购买满十元的话，可以直接打九折。”

有个老太太接嘴，“就是买十块的东西，是不是只需要付九块？”

卫孟喜肯定的点头。

老太太眸光一动，那可是优惠一块钱呐！实打实的能省下一块钱，够买半斤肉啦！买五块只能省二角五分，买八块省四角，买九块省四角五分，但只要买足十块，一下子就能省一块钱！

卫孟喜运用的就是后世的营销策略，买一件的折扣永远没有买两件的高，两件又没三件的高，这就促使消费者控制不住的想要拥有更高的折扣，因为这是任何人都会有的“占便宜”心理……结局嘛，自然是买得越多，她赚得越多，消费者也觉着占到了越大的便宜。

双赢。

好几个老太太跃跃欲试，可有人还是得泼冷水，“谁家也吃不完十块钱的卤肉，我看还是算了，咱们家不像王姐有冰箱，别放坏了可惜。”

刚才问话的老太太努努嘴，把其他人叫到一边，小声嘀咕几句，便目露喜色。

“小卫同志，你看这样行不行，咱们两个人合买十块钱的，你帮我们分两包装，咋样？”

原本每人各买五块的，每人只能享受二角五分的，她还真猜对了，家庭妇女们的智慧，能省一分是一分，“要是别人肯定不行的，因为这不符合我最初说的单人单次买满十块的要求……”

老太太很失望，但下一秒，卫孟喜就说“但是”。

“几位阿姨都是王阿姨介绍来的，我就破例一次，你们以后可一定要多来照顾我哟。”

老太太们顿时喜笑颜开，王干部也不动声色的挺了挺胸膛。

于是，原本只打算买两三块钱的卤肉，为了即将占到的“便宜”，老太太们两两一伙，都合买十块钱的。

卫孟喜敞亮，称重在她们眼皮子底下看着称，每一袋都把称头留得足足的，偶尔还会多加个一两片。

东西是不多，两片肉也值不了几个钱，但谁不高兴呢？都夸她会做生意，为人厚道啥的。

她本来就在小菜街卖了好几个月的卤肉，前几天卖的时候也一直宣传自己的店就要开业了，时间地点都告诉别人，很快，很多跟王阿姨一样的老主顾都赶来。

卫孟喜既然说是看在王阿姨的面上才给她们的优惠，那么接下来的客人她就不会再破例，都一口咬定就是要单人单次买满十块才能达到减一块的要求。

幸好，这些老顾客都不难缠，能比平时便宜他们已经很满意啦！

一整个上午，刘桂花在锅灶上又洗又切又烧的，压根没时间来柜台这边看热闹，卫孟喜的嘴巴也没歇过，不停的介绍，不停的称重，切肉，收钱，补钱。

她在柜台后面靠墙的地方打了一个铁柜子，权当保险箱用，上面敞开的大抽屉是收放零钱，每攒到几张大团结就放到下面带锁的柜子里。

卫孟喜现在想起上个月弄丢那一桶钱，心脏还时不时抽痛呢。

“卫国卫东，下来吃饭。”

反正是暑假，卫孟喜把几个孩子带来“见见世面”，建军和新出炉的许久治小朋友，自然也是要来的。

一整个上午，她们在楼底下做生意，孩子们就在楼上玩打仗，玩过家家，上上下下的在楼梯上跑，卫孟喜不让他们吵人，好嘛，那就爬。

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